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          市場活動的關鍵點以及市場策劃活動執行流程

          時間:2019-11-14 13:25 來源:未知 作者:西安活動策劃公司

            現如今大大小小的商家舉辦的各種的活動大部分的目的其實都是為了營銷,所以很多的領導也是非常重視活動中的各個環節的,今天我們就來探討下市場活動的關鍵點以及市場策劃活動執行流程。

          市場活動的關鍵點

            ,細節的關鍵

            細節決定成敗,一場活動中有多少個細節?從策劃活動開始,到活動執行,最后結束、總結,再到二次傳播,每一個環節都會直接影響我們最終的轉化。比如邀約的話術,活動名稱是否明確,突出主題,比如海報的項目及介紹是否夠詳細等等。

            第二,我們要找對人群,選對項目

            活動最忌諱,人群廣泛,要有針對性,活動我們一般選擇種植沙龍。那么基本人群就在中老年人,因為很多門診做活動都想著通吃一家人,這種不突出重點的情況是最不正確的?;顒赢斨?,我們所推的項目也很重要,不能某個活動經常拿出來做,要有新穎的花樣,比如插花,剪紙,或者品鑒。所謂的品鑒,是指餐飲或者紅酒,這類我們是針對高端人群來做的。

            第三,在活動當中,執行人也是很關鍵的

            任何活動的成功舉行都是需要整個團隊來執行的,在此我們要看到的就是執行力。如果舉辦講座,那么講師講的課程是否有感染力,直接決定了最終的轉化率,講師選擇盡可能是門診院長或者是專職講師。講課過程中要有自信和動力,要將客戶轉化隱藏在細節之中。那么上面所講到的就是活動當中最忌諱人群廣泛,沒有主題,沒有針對性。比如我們在兒童的活動當中,那么家長是我們轉化當中要注意的細節。

          市場策劃活動執行流程

            一、活動主題的選擇

            市場活動包含了交易過程的有形和無形的商業形態。因此,活動策劃公司在做市場活動的時候,應該清楚地劃分這是一次什么性質的活動。明確活動的性質和目的,是做事的重要且必須的前提條件。

            1、吸引目標對象注意

            只有關注,才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥,先要把自己打扮得飄飄亮亮,然后才能吸引帥哥目光。

            2、統領內容

            對外起到一種傳遞活動內容信息的作用,看了標題基本上了解在說什么。比如做促銷,五一做活動,“到我店買衣服享受八八折”這個主題,就是一種濃縮。

            3、活動進行的旗幟

            把內容表達充實。主題,是對內容的高度濃縮,傳遞很多的時候,不可能把內容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內涵。

            4、活動性質的區分

            這樣便于活動的執行。假如一家公司總是有很多活動,很多人會參與進來,標題不同,就可一劃分不同的限定。

            二、市場活動執行注意事項

            1、必須有一個項目PM(單點)

            整個項目有一個PM,一個單點一個人負責,去推動去監督,確??傮w把控。為什么只有一個項目PM單點負責?因為人多雜容易踢皮球,人多決策也復雜。責任人落實,一個活動里的時間點,一定要有結果。PM一定要有數,落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負責人,細化比如媒體傳播,他能做到什么程度,一定要協調到位。

            2、時間、進度、責任人的控制和落實。

            3、項目干系人

           ?。艽偈惯@個活動產生變更的人,一般是指領導)計劃已經定好某個環節的時間,突然前一天,領導說不行,要怎么怎么改。怎么辦?所有其他環節都受影響,時間拖延,人力物力浪費。所以,一定要把干系人拉進來,計劃確認落實到位。最后插一腳,導致活動成敗很關鍵。

            4、活動存在的風險性控制

           ?。覙犯2忍な录┯龅蕉嗌偃藭^來參與,作為項目負責人,細節總體都要掌握到位。會展現場掌握各種細節。從頭到尾,都想過很多遍了,要做到胸有成竹,而不是現場去想。

            三、市場活動效果評估

            我們對于一個市場活動的評估是根據目的而定,關鍵看市場活動是否順利達到目的。比如:1、品牌知名度(多少人了解到了該產品或企業、了解的程度如何、知名度、美譽度、忠誠度等等)2、拉動銷售(一定時間內的銷售額;現場促銷時的當場銷售額;購買者數量)3、招商的效果(數量)等等。

            比如現場促銷,當場的消費金額是多少,購買數量又是多少。季度購買變化,三月和四月促銷額度有無增長等等,是否為通過促銷取得的效果。比如,招商活動,效果更明顯,更容易評估?,F場有多少人,通過網絡或其他方式,加盟的數量,非常容易量化。

            再者看,品牌的知名度,提升企業或產品知名度為目的,品牌路演,現場賣了多少;多少人了解了該企業名稱,了解產品內容等等。它無法量化,更多是通過問卷、電話采訪、回訪去做效果評估。

            這篇關于“市場活動的關鍵點以及市場策劃活動執行流程”的文章到這里就介紹完了,更多關于活動執行上面的疑問的,歡迎咨詢我們!

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